一個公司的80%收入來自于20%的重大項目，重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大，銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎(chǔ)，銷售項目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，線索管理到形成合同，以及最后的定、發(fā)、收、回的全流程動作，可見一個無敵的銷售鐵軍是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。
目前中國企業(yè)面臨團(tuán)隊協(xié)作能力差、不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場等銷售困局，在重大項目的運作上，缺乏前期分析與策劃，無法落實項目整體策略，缺乏全流程端到端管理，交付問題多，資金效率低，項目不總結(jié)或者流于形式，對后續(xù)項目沒能形成很好的借鑒等等問題是大多數(shù)企業(yè)遇到的難題。
重大項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發(fā)點，構(gòu)建面向客戶的跨部門團(tuán)隊，把公司的銷售人員，客戶經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)人員，交付，財務(wù)，商務(wù)等各職能部門組織起來，發(fā)現(xiàn)重大項目線索，并協(xié)同拿下重大項目。而鐵三角關(guān)系，是目標(biāo)導(dǎo)向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。它是以項目為核心，強化三種角色和能力的協(xié)同，核心在于協(xié)同，從而達(dá)到讓合適的人，在合適的時間，做合適的事情，形成以項目為中心的團(tuán)隊運作模式。
企業(yè)在管理中經(jīng)常面臨的尷尬是：各部門各自為政，相互之間溝通不暢信息不共享，各部門對客戶的承諾不一致；客戶接口涉及多個部門的人員，關(guān)系復(fù)雜。在與客戶接觸時，每個人只關(guān)心自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域的一畝三分地，導(dǎo)致客戶需求的遺漏、解決方案不能滿足客戶要求、交付能力也不能使人滿意；對于客戶的需求，更多的是被動的響應(yīng)，難以主動把握客戶深層次的需求。
華為任總曾對華為著名的“鐵三角”運營做過這樣的闡述：“一是讓聽得見炮聲的人來決策”，“二是以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，形成面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元”，“三是一線的作戰(zhàn)，要從客戶經(jīng)理的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊作戰(zhàn)”。雖言語簡單卻讓很多企業(yè)家無從下手實操?？扇A為卻通過運用“鐵三角”運營模式如虎添翼，企業(yè)穩(wěn)步上升、屢創(chuàng)佳話。
南方略根據(jù)客戶實際情況結(jié)合華為“鐵三角”，為客戶提供定制化“鐵三角業(yè)務(wù)模式設(shè)計”的服務(wù)包括：
●鐵三角組織的獨特價值
●鐵三角的運作機(jī)制規(guī)劃
●鐵三角的組織支撐設(shè)計
●客戶經(jīng)理AR的職責(zé)規(guī)劃
●技術(shù)經(jīng)理SR的職責(zé)規(guī)劃
●交付經(jīng)理FR的職責(zé)規(guī)劃
●客戶開發(fā)引導(dǎo)階段規(guī)劃
●客戶開發(fā)啟動階段規(guī)劃
●客戶開發(fā)計劃階段規(guī)劃
●客戶開發(fā)實施監(jiān)控階段規(guī)劃
●客戶開發(fā)收尾階段規(guī)劃
●客戶開發(fā)總結(jié)復(fù)盤
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●南方略擁有一批來自華為的專家團(tuán)隊；
●通過多年的咨詢實踐以及成功案例，南方略積累一系列成熟工具與方法理論；
●眾多企業(yè)成功實踐見證南方略的專業(yè)與深度；
●18年咨詢經(jīng)驗，落地能力強
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