LTC( Leads To Cash)，從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運(yùn)營管理思想，是以企業(yè)的營銷和研發(fā)兩大運(yùn)營核心為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營全部流程，旨在打造一個(gè)從市場、線索、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)。LTC流程是華為內(nèi)部流程，端到端管理從銷售線索（ML）->銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)（MO）->合同執(zhí)行交付回款，是華為公司IPD（開發(fā)）、MTL（營銷）、LTC（銷售/交付）、ITR（售后）四大主流程之一。
銷售關(guān)乎企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是：市場中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應(yīng)收帳款巨大.......這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。華為LTC銷售流程變革項(xiàng)目就是一個(gè)典型的案例，其經(jīng)驗(yàn)值得各企業(yè)參考
南方略咨詢集團(tuán)致力于為企業(yè)提供有針對(duì)性的、定制化的管理咨詢服務(wù)和管理培訓(xùn)課程，依托專家團(tuán)隊(duì)具備豐富的華為管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、國際化視野，吸納和融合世界一流的管理，形成了靈活、領(lǐng)先的管理咨詢服務(wù)和培訓(xùn)輔導(dǎo)能力，助力企業(yè)提升管理水平，提高效益。南方略咨詢提供的服務(wù)包括：
【LTC流程規(guī)劃設(shè)計(jì)】
《ML管理線索流程設(shè)計(jì)》
《ML線索管理指導(dǎo)規(guī)劃》
《ML管理線索流程設(shè)計(jì)》
《客戶痛苦鏈和決策鏈設(shè)計(jì)》
《線索記錄評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
《線索培育策略與計(jì)劃規(guī)劃》
《ML管理線索RACI設(shè)計(jì)》
《ML線索管理匯報(bào)機(jī)制設(shè)計(jì)》
【MO管理商機(jī)流程設(shè)計(jì)】
《MO管理商機(jī)：商機(jī)立項(xiàng)子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：標(biāo)前引導(dǎo)子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：制定并提交標(biāo)書子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：談判和簽訂合同子流程設(shè)計(jì)》
《市場活動(dòng)動(dòng)作指導(dǎo)設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)RACI設(shè)計(jì)》
《立項(xiàng)決策ATI評(píng)審規(guī)劃》
《商機(jī)項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)》
《商機(jī)項(xiàng)目任務(wù)書設(shè)計(jì)》
《立項(xiàng)決策ATI評(píng)審流程設(shè)計(jì)》
《投標(biāo)決策ATB評(píng)審設(shè)計(jì)》
《標(biāo)書評(píng)審檢查流程設(shè)計(jì)》
《標(biāo)書規(guī)范性自查流程設(shè)計(jì)》
《簽約決策ATC評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
《簽約評(píng)審檢查機(jī)制設(shè)計(jì)》
【MCE管理合同執(zhí)行流程規(guī)劃設(shè)計(jì)】
《MCE管理合同執(zhí)行：管理回款子流程設(shè)計(jì)》
《MCE管理合同執(zhí)行：合同變更子流程設(shè)計(jì)》
《MCE管理合同執(zhí)行RACI規(guī)劃》
《回款監(jiān)控機(jī)制設(shè)計(jì)》
《合同變更決策ACTC評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
南方略咨詢集團(tuán)由華為LTC銷售變革項(xiàng)目核心人馬組成，專家團(tuán)隊(duì)絕大部分來自華為，均有非常豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，將竭盡所能，幫助企業(yè)梳理并再造銷售流程，并且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當(dāng)中，同時(shí)還會(huì)組織很多場銷售能力賦能培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的工具和模板。使得企業(yè)獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的新銷售流程，而是整個(gè)銷售體系升級(jí)（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達(dá)到這樣的目標(biāo)：構(gòu)建出優(yōu)秀的銷售組織能力，未來企業(yè)項(xiàng)目的成功與否不再嚴(yán)重依賴銷售個(gè)人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。
新員工入職，只要經(jīng)過新的銷售體系培訓(xùn)，并按照銷售流程去進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，那么可達(dá)到資深老銷售的水平，確保一定的項(xiàng)目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)績，從而實(shí)現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動(dòng)對(duì)業(yè)績沖擊變?。?。
南方略咨詢LTC訓(xùn)戰(zhàn)營部分現(xiàn)場照片
南方略咨詢也提供ltc企業(yè)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，由原華為LTC項(xiàng)目主管老師親自帶隊(duì)指導(dǎo)
南方略咨詢LTC營銷流程規(guī)劃部分理論方法模型
深圳正強(qiáng)實(shí)業(yè)有限公司
浙江新杰克縫紉機(jī)有限公司
特變電工股份有限公司新疆線纜廠
深圳市豪鵬科技有限公司
深圳市萬信達(dá)環(huán)境綠化有限公司
東莞依時(shí)利科技有限公司
廣州白云電器設(shè)備股份有限公司
無錫市前程包裝工程有限公司
深圳市邁賽斯電氣有限公司
西安西瑞保護(hù)控制設(shè)備有限責(zé)任公司
廣西北斗星動(dòng)物保健品有限公司
深圳市金立基實(shí)業(yè)有限公司
浙江卓馳機(jī)械有限公司
深圳市瑞凌實(shí)業(yè)股份有限公司
深圳市同益實(shí)業(yè)有限公司
浙江卓馳機(jī)械有限公司
江蘇國強(qiáng)鍍鋅實(shí)業(yè)有限公司
廣東東方精工科技股份有限公司
廣州市科密電子有限公司
深圳市凱強(qiáng)力科技有限公司
天津春發(fā)食品配料有限公司
陽光電源股份有限公司
強(qiáng)信機(jī)械科技（萊州）有限公司
深圳市優(yōu)寶惠新材料科技有限公司
深圳市卓眾之眾有限公司
深圳華瑞三和集團(tuán)有限公司
遠(yuǎn)東電纜有限公司遠(yuǎn)東大學(xué)
深圳鹽田港珠江物流有限公司
環(huán)球石材（東莞）有限公司
深圳市卓眾之眾有限公司
廣西力源寶科技有限公司
山東聊城魯西化工銷售有限公司
東莞市中城木業(yè)有限公司
山東凱米特鋁業(yè)有限公司
內(nèi)蒙古呼和浩特抽水蓄能發(fā)電有限責(zé)任公司
深圳市中塑新材料有限公司
深圳市卓眾之眾有限公司
國康私人醫(yī)生集團(tuán)
長沙新振升集團(tuán)有限公司
中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司
......
Top
Btm
