一、客戶背景

　　鐵騎力士創(chuàng)建于1992年，33年來(lái)從單一的飼料加工發(fā)展成為集飼料、牧業(yè)、食品、生物工程為一體的現(xiàn)代農(nóng)牧食品企業(yè)，在全國(guó)建有150余家分(子)公司，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得“全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體”“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)。

　　以客戶價(jià)值為先、奮斗者為本、生態(tài)共享為重的發(fā)展理念，鐵騎力士實(shí)施“一體雙核兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略(以全產(chǎn)業(yè)鏈為一體，技術(shù)、人才為核心，品牌、資本為兩翼)，致力于成為全球有影響力的食品企業(yè)。

　　從飼料生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖到提供安全美味的食品，鐵騎力士以全產(chǎn)業(yè)鏈全程可控的溯源體系構(gòu)建起強(qiáng)大的食品安全保障，為推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　鐵騎力士以一核(川渝區(qū))三極(東北、長(zhǎng)三角、大灣區(qū))布局全國(guó)，現(xiàn)設(shè)兩大事業(yè)群，分別是：ABG(農(nóng)牧事業(yè)群)——飼料產(chǎn)業(yè)、蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè) 、生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè);CBG(消費(fèi)事業(yè)群)——面向消費(fèi)端，包含圣迪樂(lè)(蛋品)、食品產(chǎn)業(yè)、新興業(yè)務(wù)(電商新零售)。

　　圣迪樂(lè)村專(zhuān)注于高品質(zhì)雞蛋的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，率先在蛋品行業(yè)自建全產(chǎn)業(yè)鏈，以“品牌+規(guī)模+標(biāo)準(zhǔn)”的模式，建立從種雞、食糧、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、可追溯的雞蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)，集成了種雞、商品蛋雞高效和減排營(yíng)養(yǎng)模式，以及食糧配制技術(shù)，更好利用土地資源，實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好。目前，我們?cè)谌珖?guó)10個(gè)多省(市)建有21家分(子)公司，17個(gè)養(yǎng)殖基地，蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模逾1850萬(wàn)只，在中國(guó)，每年至少有5億家庭與圣迪樂(lè)村共創(chuàng)雞蛋美食體驗(yàn)。自成立以來(lái)，圣迪樂(lè)村先后成為G20、亞信峰會(huì)、博鰲論壇、達(dá)沃斯論壇、廈門(mén)金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤、軍運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際活動(dòng)的蛋品供應(yīng)商。2020年，圣迪樂(lè)村榮獲國(guó)際風(fēng)味美食評(píng)鑒所(IQTi)頒發(fā)的“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆?，也再次證明了圣迪樂(lè)村雞蛋的口感和風(fēng)味。

　　食品產(chǎn)業(yè)以公司豬、雞、鴨三大產(chǎn)業(yè)鏈為保障，全力打造高品質(zhì)食品品牌。目前在四川、黑龍江、福建等地建有20余家食品精深加工企業(yè)。旗下?lián)碛袟魅~牧場(chǎng)、土門(mén)趙鴨子、道臺(tái)府、鐵康等多個(gè)食品品牌，生鮮食品、佐餐熟食、休閑零食等數(shù)十個(gè)系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并出口美國(guó)、加拿大、日本、歐盟、澳大利亞及東南亞等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)保障，是“中國(guó)飼料行業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”，在全國(guó)建有30余家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力400萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)優(yōu)選飼料品牌，也為集團(tuán)在全國(guó)所建立的60余個(gè)現(xiàn)代化養(yǎng)殖基地提供優(yōu)質(zhì)飼糧。

　　生豬產(chǎn)業(yè)集育種、繁育、養(yǎng)殖、屠宰、加工到品牌銷(xiāo)售為一體。在四川、黑龍江、貴州、云南等地建有30余個(gè)現(xiàn)代化生豬繁育養(yǎng)殖基地，年可提供優(yōu)質(zhì)商品豬300萬(wàn)頭;擁有農(nóng)業(yè)部首批國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)及60余年豐富的育種管理經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)際知名育種公司開(kāi)展國(guó)際聯(lián)合育種，擁有“天府肉豬”、“川藏黑豬”兩大生豬配套系新品種，被稱(chēng)為川豬振興的“兩大芯片”，并牽頭制定“天府肉豬”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　新興業(yè)務(wù)事業(yè)部是公司最年輕的事業(yè)部，整合全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈資源，鏈接全球技術(shù)、人才、品牌及商業(yè)模式，建立公司新零售T+業(yè)務(wù)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)現(xiàn)有電商不斷賦能，并為各事業(yè)部孵化新電商，建立鐵騎力士自有品牌+產(chǎn)品矩陣。

　　公司技術(shù)中心——馮光德實(shí)驗(yàn)室以技術(shù)帶頭人馮光德命名，為國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可測(cè)試中心，同時(shí)是承擔(dān)國(guó)家現(xiàn)代生豬、蛋雞、水禽三大產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系綜合試驗(yàn)站的企業(yè);先后榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)3項(xiàng)、部省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)33項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利125項(xiàng)，參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目4項(xiàng)，承擔(dān)省部級(jí)科技項(xiàng)目74項(xiàng);參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)，地方標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)23項(xiàng)。實(shí)驗(yàn)室還與中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)等共建有院士(專(zhuān)家)工作站、博士工作站、研究院、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等高校產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。

　　2020年，鐵騎力士正式啟動(dòng)533數(shù)字化變革項(xiàng)目，通過(guò)建設(shè)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人力資源五大平臺(tái)，推行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、全價(jià)值鏈拉通、經(jīng)營(yíng)透明三大變革，實(shí)現(xiàn)一個(gè)鐵騎、一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)體系的目標(biāo)，讓鐵騎力士成為一家數(shù)字科技+消費(fèi)的企業(yè)。

　　33年來(lái)，鐵騎力士積極參與鄉(xiāng)村振興、社會(huì)公益等事業(yè)，在履行社會(huì)責(zé)任方面不斷做出實(shí)踐。未來(lái)，鐵騎力士將以“馮光德實(shí)驗(yàn)室”和“院士(專(zhuān)家)工作站”為技術(shù)支撐，以?xún)?yōu)食谷為發(fā)展路徑，聚合、高效、共享、賦能，積極加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以人類(lèi)健康為己任，樂(lè)享綠色新生活。

　　二、合作項(xiàng)目啟動(dòng)

　　南方略咨詢(xún)與國(guó)內(nèi)前十大農(nóng)牧品牌鐵騎力士正式簽訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)合作協(xié)議!

　　三、項(xiàng)目成效

　　鐵騎力士集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)知名農(nóng)牧企業(yè)，在豬飼料業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄茣r(shí)，攜手南方略開(kāi)展深度管理咨詢(xún)合作。南方略圍繞其豬飼料核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，以豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)為核心，通過(guò)對(duì)企業(yè)資源能力與外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)的精準(zhǔn)分析，從戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、組織設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理、績(jī)效薪酬考核到品牌建設(shè)等多維度提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)在日常營(yíng)銷(xiāo)決策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)策劃運(yùn)作等方面給予貼身支持，推動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現(xiàn)八大關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，快速構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)力并達(dá)成業(yè)績(jī)突破，為長(zhǎng)期發(fā)展筑牢根基。

　　1、從區(qū)域型向全國(guó)型的戰(zhàn)略躍遷：南方略協(xié)助完善豬飼料總體及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)體系，進(jìn)行精準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì)，升級(jí)市場(chǎng)及客戶結(jié)構(gòu)，為鐵騎力士明確了從區(qū)域布局到全國(guó)拓展的清晰發(fā)展路徑，助力其在全國(guó)市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、從飼料供應(yīng)商到動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)服務(wù)專(zhuān)家的角色升級(jí)：圍繞客戶需求痛點(diǎn)，南方略助力其打造從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到售后支持的全流程方案式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從單一生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力向系統(tǒng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，成為客戶信賴(lài)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)服務(wù)專(zhuān)家。

　　3、從散養(yǎng)客戶到豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：通過(guò)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，南方略推動(dòng)鐵騎力士加強(qiáng)大中型豬場(chǎng)終端客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)深化現(xiàn)有客戶滲透，大幅提升其在客戶采購(gòu)份額中的占比，夯實(shí)了客戶基礎(chǔ)。

　　4、從賣(mài)產(chǎn)品到豬場(chǎng)項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的思維革新：借助獨(dú)特市場(chǎng)定位，南方略引導(dǎo)其聚焦大客戶價(jià)值，針對(duì)大客戶穩(wěn)定且高品質(zhì)的需求，構(gòu)建豬場(chǎng)項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)模式，在細(xì)分領(lǐng)域鞏固領(lǐng)先地位的同時(shí)，為規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)支撐。

　　5、從單兵作戰(zhàn)到鐵三角團(tuán)隊(duì)協(xié)同的效能提升：南方略推動(dòng) “客戶化工程” 建設(shè)，構(gòu)建業(yè)務(wù)、技術(shù)、交付協(xié)同的 “鐵三角” 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工與高效協(xié)作，快速提升大客戶開(kāi)發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)客戶需求挖掘、商務(wù)談判及售后支持的全流程高效協(xié)調(diào)。

　　6、從 “天女散花” 到行業(yè)縱深的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型：助力其聚焦重點(diǎn)區(qū)域與行業(yè)，制定詳細(xì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，集中資源對(duì)重要目標(biāo)客戶進(jìn)行 “定向爆破”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)從粗放式向精細(xì)化、縱深式的轉(zhuǎn)變。

　　7、從總部一線 “強(qiáng)弱結(jié)合” 到 “強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合” 的組織協(xié)同：圍繞目標(biāo)區(qū)域與行業(yè)，南方略協(xié)助建立適配的渠道結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)化市場(chǎng)端資源配置，同時(shí)加強(qiáng)總部對(duì)一線的支持力度，實(shí)現(xiàn)總部與一線的高效協(xié)同，形成組織合力。

　　8、從自然建設(shè)到主動(dòng)規(guī)劃的品牌價(jià)值升級(jí)：依托鐵騎力士在 “小批量” 領(lǐng)域的口碑基礎(chǔ)，南方略助力其主動(dòng)開(kāi)展品牌規(guī)劃與傳播，提升品牌話術(shù)與故事打造能力，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度與覆蓋范圍，為新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)勁品牌動(dòng)能。

　　四、服務(wù)成果

　　本次項(xiàng)目咨詢(xún)主要成果如下：1、幫助鐵騎力士在豬場(chǎng)料方面建立完整的有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)作體系;2、豬場(chǎng)料營(yíng)銷(xiāo)要按時(shí)間達(dá)到雙方協(xié)商的經(jīng)營(yíng)成果;3、在運(yùn)作不斷調(diào)整，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)如下：

　　《鐵騎力士豬飼料外部市場(chǎng)分析調(diào)研》

　　《鐵騎力士豬飼料內(nèi)部資源與能力調(diào)用診斷》

　　《鐵騎力士豬飼料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)》

　　《鐵騎力士豬飼料營(yíng)銷(xiāo)體系組織設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì)咨詢(xún)》

　　《鐵騎力士豬飼料業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)咨詢(xún)》

　　《鐵騎力士豬飼料鐵三角營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式設(shè)計(jì)咨詢(xún)》

　　《鐵騎力士豬飼料系統(tǒng)解決方案(商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢(xún))》

　　《鐵騎力士豬飼料品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)與品牌傳播規(guī)劃咨詢(xún)》

　　《鐵騎力士豬飼料品牌管理咨詢(xún)》

　　全程落地執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力賦能

　　五、相關(guān)新聞資訊

　　1、南方略客戶動(dòng)態(tài) | 熱烈祝賀祥云股份董事長(zhǎng)胡華文先生、鐵騎力士董事長(zhǎng)雷文勇先生榮獲“慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年”紀(jì)念章!

　　2、南方略客戶動(dòng)態(tài) | 溫氏集團(tuán)(股票代碼：300498)大華農(nóng)與鐵騎力士集團(tuán)行業(yè)互動(dòng)

　　3、鐵騎力士集團(tuán)總裁馮光德：豬場(chǎng)低效益的原因與對(duì)策

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 | 鐵騎力士：挖掘品牌創(chuàng)新突破點(diǎn)，南方略助力鐵騎力士從10億到100億

　　5、鐵騎力士母豬料市場(chǎng)全面啟動(dòng)大會(huì)

　　6、南方略重慶公司與四川鐵騎力士營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目正式啟動(dòng)

　　7、南方略董事長(zhǎng)劉祖軻與鐵騎力士副總裁鄧先峰交流會(huì)談

　　8、南方略客戶動(dòng)態(tài) | 鄧先鋒：創(chuàng)新賦能未來(lái)，2018年不一般的鐵騎力士!

　　9、續(xù)約：南方略與鐵騎力士浠水項(xiàng)目簽約啟動(dòng)!

　　10、續(xù)約：南方略與鐵騎力士豬場(chǎng)料大客戶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目于2016年8月9日正式啟動(dòng)!

　　11、鐵騎力士：你不可不知的戰(zhàn)略高峰論壇

　　12、南方略與鐵騎力士集團(tuán)自2005年始第五度合作—互聯(lián)網(wǎng)、文化與品牌兩項(xiàng)目正式啟動(dòng)!

　　13、十四年擅戰(zhàn)大農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)：南方略助力鐵騎力士從10億到100億

　　14、鐵騎力士集團(tuán)總裁李全、飼料事業(yè)部總經(jīng)理鄧先鋒一行蒞臨南方略交流

　　15、南方略機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)一行回訪老客戶四川鐵騎力士集團(tuán)

　　16、南方略與飼料前十大品牌鐵騎力士建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同年7月項(xiàng)目第二期正式啟動(dòng)

　　【關(guān)于南方略《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)》服務(wù)簡(jiǎn)介】

　　南方略《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)》服務(wù)是基于 20 余年?duì)I銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)個(gè)性化需求，為企業(yè)量身定制的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解決方案服務(wù)。服務(wù)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷、定位規(guī)劃、策略設(shè)計(jì)、落地執(zhí)行及效果復(fù)盤(pán)全流程，依托 “戰(zhàn)略 + 戰(zhàn)術(shù) + 工具” 三維體系，助力企業(yè)構(gòu)建適配自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，打破增長(zhǎng)瓶頸。

　　我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)解決痛點(diǎn)與服務(wù)價(jià)值收獲

　　(一)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚：團(tuán)隊(duì)累計(jì)服務(wù)超 1000 家企業(yè)，覆蓋制造、消費(fèi)、科技等多領(lǐng)域，深諳不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)與破局邏輯;

　　定制化方案：摒棄 “一刀切” 模式，通過(guò)多維度調(diào)研(行業(yè)分析、競(jìng)品對(duì)標(biāo)、企業(yè)內(nèi)診)精準(zhǔn)匹配企業(yè)資源與發(fā)展階段;

　　落地導(dǎo)向明確：配套專(zhuān)屬落地輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提供策略解讀、人員培訓(xùn)、執(zhí)行監(jiān)督等全周期支持，確保戰(zhàn)略落地轉(zhuǎn)化。

　　(二)解決問(wèn)題痛點(diǎn)

　　戰(zhàn)略定位模糊：缺乏清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌差異化價(jià)值主張;

　　增長(zhǎng)動(dòng)能不足：存量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，新市場(chǎng)開(kāi)拓?zé)o方向，營(yíng)銷(xiāo)資源投入低效;

　　體系運(yùn)營(yíng)紊亂：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力薄弱、渠道布局失衡、客戶管理粗放;

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)缺失：缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估體系，決策依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)判斷。

　　(三)客戶收獲效果與咨詢(xún)目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：明確核心目標(biāo)市場(chǎng)與品牌定位，輸出可落地的營(yíng)銷(xiāo)策略方案(渠道、推廣、客戶運(yùn)營(yíng)等)，快速提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率;

　　長(zhǎng)期效果：構(gòu)建自主迭代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升、客戶忠誠(chéng)度增強(qiáng)、盈利能力增長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展;

　　核心收獲：獲得適配企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法論與工具包，建立 “定位精準(zhǔn)、策略清晰、執(zhí)行高效、復(fù)盤(pán)迭代” 的營(yíng)銷(xiāo)管理閉環(huán)。